Gestión de marketing estratégico para el proceso de comercialización de productos del sector de la pequeña y mediana empresa

Abstract

En la zona sur-oeste del cantón Guayaquil se encuentran aproximadamente el 34% de la población, que en los últimos 20 años ha tenido un crecimiento demográfico y urbanístico considerable, con el asentamiento de nuevas viviendas, locales comerciales y otros tipos de negocios en general, lo que hace prever un mercado potencialmente atractivo para el sector empresarial metalmecánico fabricantes y distribuidores de mobiliarios diseñados con materia prima de aluminio. En la zona mencionada se encuentran asentadas aproximadamente 38 empresas entre pequeñas y medianas que se dedican a la producción y distribución de mobiliarios diseñados con materia prima de aluminio combinado con el vidrio, específicamente en la elaboración de puertas, ventanas, exhibidores, vitrinas, mamparas y mueblería en general, que son utilizadas en viviendas, oficinas y negocios en general. El mobiliario diseñado en aluminio es considerada de mejor calidad en relación a la mueblería producida en hierro y madera, por sus acabados, durabilidad y diseños que se le puede dar al metal, además porque los costos de los materiales son menores a los costos con que se producen la mueblería en hierro y madera, esto lo hace más competitivo en el mercado en diseño, durabilidad y confort. El sector de pequeña y mediana empresa metalmecánica fabricantes y distribuidores de mueblería en aluminio en los últimos años enfrenta varios problemas, fundamentalmente en los procesos de comercialización y distribución en los productos, debido a la deficiente implementación de instrumentos de gestión administrativa y marketing en los procesos de comercialización, innovación en los productos, desarrollo tecnológico, alianzas estratégicas con otras empresas del sector, lo que disminuido su nivel de competitividad en un mercado globalizado y economía de escala.